酒店通常会对不同房型设定不同的价格，同类房型之间也会保持一定的价差，因此酒店有低价房型、中价房型和高价房型。
在经营过程中，一旦出现低价房型销量增多而中高价房型销量较少，则代表低价房型的销售占比变大。这一现象说明拉新的客源和目前培育的老客源对价格都比较敏感，只接受较低的价格。也就是说，酒店目前培育的是低价客源，一旦酒店对低价房型进行提价，客人就会流失，出租率必然会下滑。
