销售团队这样带（2022修订升级版）

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前言

CHAPTER 1 如何才能成为狼性销售团队的头狼

头狼需要避免的管理误区

1.感觉错位，把自己当成销售人员

2.个人能力强，领导力很差

3.心胸狭窄，容不得下属成长

4.感情用事，不会客观评价下属

5.业绩好的就是人才

6.目标不清，管理随心所欲

7.沟通不注重方法

8.对销售人员的招聘毫不上心

头狼应具备的特长

1.懂得合理安排时间

2.能够成为员工学习的榜样

3.有创意，能创新

4.经验丰富，洞悉一切

5.不专权，肯授权

6.善于鼓励和赞美

7.可信赖，成为员工的伙伴

8.关心下属，处事公正

9.掌握最值钱的资源

10.严守底盘，有自控力

头狼在销售团队中扮演的六种角色

1.精神引导者

2.团队目标规划者

3.关心下属的好家长

4.指导工作的好教练

5.铁面无私的大法官

6.销售工作的示范高手

CHAPTER 2 如何组建狼性销售团队

寻找优秀的狼性销售人员

1.对金钱敏感

2.有自我个性

3.带点自私

4.善于察言观色

5.有果敢的个性

6.善于赞美他人

7.头脑不需要太复杂

8.能把良好行为重复成习惯

9.有明确的目标

正确处理有问题的员工

1.业务技巧不熟练

2.懒散疲惫，漫不经心

3.变成队伍中的“鸡肋”

4.狐假虎威，拉帮结派

5.走私单，带走客户

CHAPTER 3 狼性销售团队如何开展工作

转变销售思路

1.做销售，跟着时代走

2.别把营销当推销

3.客户的感受最重要

4.既要“推”，又要“吸”

5.带着狼性这把剑上战场

狼性销售增添三大流

1.信息流：快餐时代，我们要快

2.信用流：有信用才有稳定

3.情感流：感情是要培养的

应如何开展销售

1.销售要找对路子

2.时而要快，时而要稳

CHAPTER 4 如何管理狼性销售团队

狼性销售团队的管理铁律

1.管理不能心慈手软

2.距离产生管理美

3.管理要站得高，看得远

不同团队管理要点

1.管效率型团队的四个要点

2.管效能型团队的四个要点

如何让销售人员具备狼性

1.不经历风雨，怎能见彩虹

2.鼓励是最好的强心剂

3.适当考核才能激发潜力

一手抓机制，一手抓文化

1.机制漏洞，不可不补