8.对销售人员的招聘毫不上心

销售经理自身的偏见会导致公司充满庸才。我曾经在一家公司做咨询，公司的总经理抱怨说：“老师，我经常让销售经理到人才市场招聘，但是每次招聘的结果都不尽如人意。我们公司的待遇很好啊，为什么会出现这样的情况呢？”这样的烦恼相信很多公司都遇到过，其实这就是销售经理的问题。很多销售经理不敢招能力很强的人，有一种“带起了徒弟饿死了师父”的心理，处处刁难有潜质的销售人员，生怕自己的地位受到威胁。其实销售经理应该摒弃自身的偏见，认真地甄选销售人员，因为，公司绝对不会否认一个优秀的销售经理的功绩，如果销售经理能够带领好团队，肯定能够得到上级的提拔和赏识。

如何进行招聘呢？招聘要有一定的技巧，不能盲目地寻觅人才。

第一，一定要销售部门的人员去进行现场招聘，人力资源专员起的是协助作用。

很多公司都喜欢到人才市场进行现场招聘，而到人才市场进行招聘的往往是人力资源专员。我认为最好不要让人力资源专员去招聘销售人员，因为“物以类聚，人以群分”，人力资源专员招来的都是适合做人事工作的。也许这句话带有一点偏激，但其实是有道理的。很多人都有过这样的经验：第一眼看到一个人，就非常喜欢他，即使没有进行交谈也觉得很投缘；而有些人是怎么看怎么不顺眼。为什么会有这样的感觉呢？两者的差别在哪里？其实这是源于人和人之间的磁场与气场，有些人一见面就感觉相见恨晚，就是因为生理语言、生物磁场相吸引。所以说，如果要招聘销售人员，可以让公司的销售精英参与，也可以由销售总监亲自出马。招聘者级别越高，选人的眼光也就越高，他第一眼看中的人员的档次也会比较高。人力资源专员可以在旁协助，收集、整理资料。这样既可以让销售经理用销售的眼光去挑人，也可以让人力资源部门从人员挑选的角度去看问题。二者相结合，可以起到互补的作用。

第二，在人才市场招聘，一定要学会“造势”。

招聘是一个双向的选择，不仅仅是公司选择人才，人才也在挑选公司。如果一家公司完全没有造势，不能完美地展示企业的魅力，怎么能吸引到应聘者呢？

有些保险公司的招聘人员在人才市场进行招聘时，会一直观察整个人才市场的人员动向。他们的两只眼睛像猎人的眼睛一样锐利，四处搜寻，若是发现某个应聘者的状态和气质比较适合做保险，就会主动出击，“唰”地跑过去，“来来来，过来坐，你有兴趣加入我们公司吗？”这样做，就可以网罗到许多人才。但是很多公司却相反，他们的招聘人员到了人才市场后，就开始看小说、吃零食、聊天……这样的人，根本不是去进行招聘的，而是去休闲娱乐的。他们完全不去观察周围的应聘者，怎么可能招到合适的人才呢？

招聘，首先要做的就是“行销你自己”。只有将你自己优秀的一面向应聘者表现出来，才能够吸引应聘者的目光，才能令他们折服，从而获取人才。

如果造势成功，那招聘时在公司展位前的应聘者就会比其他公司多，他们待的时间也更长。这样，公司就可以有更多的选择，更有可能招聘到合适的人员。所以说，一家公司在招聘的时候，要学会造势，加深应聘者对公司的印象。

不要再抱怨招不到合适的人才了，销售经理要从自身做起，摆正自己的心态，把好招聘这一关，为企业挑选人才，与企业共同发展。