领先战略——战略意图

“三把钥匙和一个钥匙环”

领先战略中的战略意图，其实理解起来并不困难，可以通过我们日常常见的钥匙和钥匙扣的关系来表现，即“三把钥匙和一个钥匙环”（如图2-3）。

图2-3 战略意图：“三把钥匙和一个钥匙环”

第一把钥匙：永远保持危机感和不满足。企业要始终保持“差距感”，既要对标行业高手，又要捕捉新的市场机遇。以不断追寻和创造更高价值为目标，这是企业发展的第一驱动力。

如图2-4所示，一个有挑战的被减数是让企业产生差距的根本原因：领先的反义词并不一定是明显的落后，而往往是甘于平庸。这时会呈现出两种差距，一个是业绩差距，通过执行体系进行改善；一个是机会差距，通过管理提升和战略创新才能解决。

图2-4 战略意图中“第一把钥匙”的计算公式

差距产生的根本原因在于：

第一，企业习以为常的业务模式，其实都是建立在过去的某些假设基础之上的，很有可能已经不符合未来的市场趋势。

第二，企业虽然制定了新战略，但执行体系，尤其是组织能力比较薄弱，那么就可能无法承接新的战略。

第三，企业高层可能缺少把战略落地执行的领导力和价值观。

企业拿到上面这第一把钥匙后，还需要拿到另外的两把钥匙，就是领先的战略和领先的执行。

第二把钥匙：领先的战略。企业想要拥有领先的战略，最重要的是敢于跳出原有的圈子，敢于否定过去的成功模式，敢于抗拒自己的“习以为常”。企业只有不断洞察市场，永远保持反思创新，才算是拿到了第二把钥匙。

第三把钥匙：领先的执行。企业在执行时，遇到的最大困难就是管理组织的惯性问题，这个惯性主要指两个方面的内容：资源投放的惯性和管理机制、文化的惯性。

企业光找到这三把钥匙还不行，因为它们都是分散的，彼此之间没有关联起来，企业在做战略规划时就存在缺陷。这时，还需要企业用一个钥匙环把这三把钥匙串起来，这样才能顺利制定出领先战略。

一个钥匙环：领导力和价值观。将三把钥匙串联起来的是一个强有力的钥匙环，即企业的领导力和价值观。