《隆中对》中的战略分析

《隆中对》可以说是我国古代经典的战略文章。在《隆中对》中，诸葛亮为刘备进行了战略设计，把经典战略中的逻辑和内涵全都展现了出来。而且从最后的结果看，《隆中对》指导了刘备创立蜀国的全过程，最终形成了三国鼎立的战略格局，非常值得我们进行深入学习和研究（如图2-2）。

图2-2 《隆中对》中的战略分析

第一部分讲的是对时局的分析，在商业环境中叫作宏观市场环境。刘备面临的宏观市场环境中有一个非常大的机会，叫争霸天下。

第二部分讲的是对竞争对手的分析，也就是行业格局。曹操和孙权是刘备在市场上的主要竞争对手。所以，行业中的大企业通常决定了市场的基本规则，也决定了市场竞争的基本格局。

第三部分讲的是目标市场现状、市场机遇及自身优劣势。“思得明君”是当地的用户有没得到满足的需求痛点。“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，”是刘备自身的品牌优势。荆州、益州民心思变的痛点正好落在刘备的自身优势领域，所以荆州、益州是刘备可以比较轻松拿下的目标市场。

第四部分讲的是战略核心，包含两个含义：第一个是刘备要想清楚，举一杆什么样的旗才能感召天下，让大家跟着自己干，“举一杆什么旗”就是指价值主张；第二个含义是战略目标的成长路径，若“天下有变”，可以从荆州、益州两个方向出兵，夺取天下，实现梦想。

最后一部分讲的是刘备的愿景。愿景代表了人们内心最深处的想法，也是最渴望实现的目标。所以，愿景不全是理性分析的结果，其中包含极大的情感因素。