从功能创新到孕育“潮流”

通常我们认为，产品创新是至关重要的事情，因此，绝大多数企业都在努力创新，并将创新之处作为“卖点”，在目标用户中进行反复曝光，以使他们在某个场景下使用该产品。比如要在洗衣服的同时让衣物更柔软，我会在商场、超市或者电商平台，挑选雕牌洗衣液；想要一双既能跑步又可以日常穿的鞋，我会购买搭载了Boost技术的阿迪达斯运动鞋；在超市面对琳琅满目的各种饮品，想买回味无穷的碳酸饮料，但厌倦了可口可乐的口味，我于是购买了七喜。上述经历都反映出产品通过某个特点的反复曝光，最终形成了在特定场景下的购买的转化。这是占据用户心智的一条路径。

泡泡玛特、Supreme、比特币的故事向我们展示了占据用户心智的另一条路径：先满足一类用户的精神文化需求，让产品先在一个小圈子里风靡，成为一小群人的喜好之物，然后更多的人发现身边人都在穿，都在用这些商品，于是产生好奇心，开始尝试模仿这些人的穿搭、吃喝、玩乐。随着人数的增多，更多人开始逐渐接受这一“新鲜事物”，于是出现突然一群人都穿××、突然一群人都吃××、突然一群人都玩××、突然一群人都用××的现象。于是，形成了一股潮流。

海洋之中暗流汹涌，它们有的短暂，有的持久，有的被更大的暗流所裹挟，但肉眼能看到的、真正形成潮流的，仅是极少数。这与先入圈再出圈的道理相同，圈子有成千上万个，入到圈子里又能出圈的是极少数。因此，我借用“潮流”一词来形容这类现象，先入圈，再出圈，最终形成一股潮流。

那么，是什么让暗流冲出水面变为潮流，其孕育过程有什么规律吗？我在分析泡泡玛特、Supreme、比特币、B站、霸蛮湖南米粉、喜茶、摇滚乐、lululemon、虎扑、得物App等流行规律的基础上，总结出四个重要的元素：文化需求、小众人群、超级用户、链接关系。