第11章 明确目标，成就卓越

我曾经做过这样一个实验：手中拿着一个竹竿，让学员目测竹竿的高度，然后迈过去。之后，把他们的眼睛蒙住，再让学员迈过去。其实，我悄悄把那个竹竿拿掉了，学员因为蒙着眼睛什么都看不到，所以他还会继续之前的动作。

这一实验说明：当你心中有目标的时候，就知道自己该怎么做；当你没有目标的时候，很可能每天就在公司里混日子。我每年都会为自己设定十大目标。比如，孝顺目标、物质目标、晋升目标、收入目标、合作目标、学习的目标等等。不过，在设定这些目标的时候，要注意目标设定的五要素，即目标合理、时间期限、衡量进度、自我检讨及坚持到底。

目标合理

在我还是某公司的销售总监时，有个人到公司来面试。我问他：“你的梦想是什么？”他回答：“王老师，我的梦想是成为李嘉诚先生那样的成功者。”我看他很年轻，便说：“很好，这个目标很宏伟，那你想在多长时间之内达成呢？”他回答我说：“王老师，我想在3年之内达成。”我说：“你知道李嘉诚先生用了多少年才实现了自己的梦想吗？”他回答：“不知道。”我接着问：“你知道李嘉诚先生今年多大年纪了吗？”他没说话，只是摇了摇头。我对他说：“李嘉诚先生已经80多岁了，他十几岁开始步入社会，用了大半辈子才拥有现在的一切。你要在3年之内超越他，不是不可能，只是希望比较渺茫。”

这件事也让我明白，在设定职场目标的时候，不单单要敢于突破自己，更要基于自己的实际情况对目标进行合理地设定。

我在每家公司里都是从最底层一步步做起的，从普通销售人员变成销售主管，然后晋升为销售经理、销售总监，最后成为公司的合伙人。如果你现在是一个普通销售员，你将自己下个月的目标定为开一家分公司，这个目标也许会实现，但它并不合理。

时间期限

设定明确的职场目标要有明确的时间期限，即确定自己多长时间内完成这个目标。很多老板在考察员工的时候也会将时间期限作为一个衡量标准。一个有较强时间概念的人通常做事会很有条理，不会在任何事情上浪费时间，更不会在工作中拖拖拉拉。

衡量进度

在日常工作中，没有人每天跟进你的工作进度，也没有人天天为你是否偏离了正确的方向把关。从设定目标到获得成功的过程中，最重要的一点是要衡量进度，也就是时常做自我检查，看看自己是否离目标越来越近，是否偏离了原来的航道。也可以把大目标设定成一个个小目标，这样便于我们日常检查，更可以看到自己每天的进步，从而促进大目标的达成。

自我检讨

在日常工作中，我们还要经常总结自己在工作中的经验与失误，优势要继续保持，劣势要不断改进。检讨自己每天有没有朝着目标努力，有没有靠近自己的目标。经常总结自己的得失也是一个促进个人进步的重要方法。

坚持到底

很多人没有成功，最关键的因素就是没有坚持到底。一个人设定了合理的职场目标，最重要的是持之以恒地执行下去。也许在行进的过程中会遇到很多阻力，但那些都是帮助我们成长的动力，所以，我们大可不必在意那些阻碍，只要勇往直前地走下去，就会离目标越来越近。

在给学员讲课的过程中，我发现卓越员工的工作也同样具有上面提到的这五种要素：明确的职场目标，详细的工作计划，立刻采取行动，自我检讨与改进，坚持到底。

19世纪美国哲学家、诗人爱默生曾说过：“一心向着目标前进的人，整个世界都会为他让路。”而我也一直认为，一个有目标的人，活在这个世界上才有价值；为企业，为家人，为朋友，为自己，为社会持续不断创造价值的生活才有意义。电视剧《士兵突击》里的许三多有这样一句台词：“好好活，就是要做有意义的事。”什么叫有意义？我理解为有价值、有尊严、有目标。

俗话说：一年之计在于春，一日之计在于晨。时代变了，观念也要变，所以我把这句话改为：一年之计在于去年年底，一日之计在于昨天晚上。因为你今年如何发展，在于去年年底为自己设定了什么样的工作目标；而一日之计在于昨天晚上，就是你今天要做哪些事情，取决于你昨天晚上对今天的合理规划。

如果你认为我说的有道理，那么也为自己设定一个明确的职场目标吧。认真执行你为自己设定的目标，在潜移默化中改变自己，提升自己，最终，你会成为老板身边最重要的那个人。