企业的平台化战略

如前所述，平台化战略的核心就是小生态战略。

首先，平台化的战略思维观念，就是突破行业和行业边界，凭借共建价值网进行互相整合，交叉赋能。也就是说，做企业一定要足够开放，不能闭门造车。企业要在行业平台的角度考虑问题，既不是做价值点，也不是做价值链，而是要做价值整合。目前的市场呈现出高度开放融合的趋势，之前跟企业所在的行业完全没有关联的其他行业，今天通过有效的方式，完全可以实现交叉赋能。企业通过和其他行业的企业的合作交流，获得流量红利，乃至于在相关的业务和资源上得到超出想象的效果。

其次，平台化战略的一个很重要的理念，是利用集体的力量，满足大家的需要，解决大家的问题。平台商业模式的魅力就在于奇迹般的规模膨胀，能够有效地推动规模化的生根发芽，并很可能发生在任何一家平台企业身上。驾驭平台企业，可以更大程度地或者以更快的速度实现规模膨胀。平台思维就是一种通过模式找人的方法，把自己的成功建立在帮助别人成功的基础之上。企业在平台商业模式的影响下，根本不需要考虑降低成本，反而应该研究如何加大成本，把成本有效地外包和转嫁。

平台化战略带给企业两种主流的合作方式：小一点的合作，可以通过这个平台找一份副业；大一点的、想深度参与的合作，可以通过这个平台实现创业。以集合大学为例，我们公司从2021年2月初开始招代理商，不到一个月的时间，就有近2000个渠道共建者参与到了集合大学的共建体系当中。有些共建者把它当成一份副业，有些共建者把它当成自己的一个创业项目。所以，我们公司通过启动平台化商业思维的小生态战略，成功地使集合大学变成了一个客户做副业或创业的平台。

企业老板要改变传统的思维逻辑，做有格局的、愿意给别人分钱的老板，让别人也当老板，也有钱赚。这就是平台化战略的思维逻辑，你不光是自己赚钱，还要设计一个平台，吸引大家过来一起赚钱，由此形成一套完整的商业模式。

在流量为王、渠道为王的时代，“少赚”就是“多赚”，“多赚”就是“少赚”。你如果只是自己拼命地“多赚”，那么最后得到的结果就是“少赚”；你如果不介意自己“少赚”，而是让贡献者、参与者能够“多赚”，那么你最后得到的结果就是“多赚”。未来的商业模式就是企业充分利用社交资本的力量，通过提供平台资源，让其他人主动参与进来，达到共赢。

平台化战略还可以帮助企业有效控制成本。比如我前面讲到的集合大学的共建体系，不到一个月的时间招到了近2000个渠道共建者，而这些共建者是不需要我们公司给他们发工资和缴纳五险一金的，这样就能大大节约公司成本。我们和这些共建者一起创造更多的财富，使彼此的商业价值得以无限放大。

所有企业都有空间和机会升级为平台。站在产品的角度时，企业赚的是差价；但是站在平台的高度时，模式才是企业赚钱的核心。企业在有机会升级为平台时，一定不要犹豫，不要觉得是帮别人赚钱。你要记住：帮助别人成功，别人成功了，你也就成功了。