第85章 跟一汽做生意，不赔钱就行
可是现在也不得不做了，毕竟生存才是第一要务。
领导拍板，汽车先降价，如果零部件价格降不下来，大家一起死。
有了这种魄力，所有人都只能拼死往下拉价格，不然年底都得吃糠。
“我就在首都，您给我一个地址，我马上坐车过去，谢谢！”
不能够进入长春一汽怕什么？老子直接进天津一汽，从现在开始弗斯特就可以扬眉吐气，沈浩说话也硬气了。
对方给完地址，沈浩马上给于桂英电话，对方刚刚落地首都不久，二次返回今天正好带着东西帮沈浩办理身份证手续，身上有公章和合同章。
得到沈浩的电话，马上打车过来接沈浩，两人也不管多少钱了，直接打车去天津一汽。
这次沈浩不光让于桂英帮助自己办理了身份，同时买了六块车牌，现在沈浩的身份已经在本地，以后车子进入首都就能够挂本地牌子，避免尴尬。
退一万步，将来这个牌子也是一笔财富，一块出租每年至少十万加。
“史坦尼斯先生，最晚今天晚上我们就能够拿到一汽的直接供货合同，到时候我们再找您，希望和您达成更加深入的合作！”
站起身和对方握手，沈浩十分礼貌的说道。
史坦尼斯也第一次正式的和沈浩站起身握手，眼睛里已经没有了刚刚的傲慢，这就是一级供应商的待遇，专治不服气。
“沈先生，我第一次见到一个公司的老总出来谈生意签合同，过几天我会前往连海市，晚上我们还有一些事情，等过段时间我们在连海市相见吧！”
“好，我们连海市相见！”
能够邀请对方前往工厂是最好的，沈浩正好把工厂的机械零部件展示一下，包括大流量泵，这些老外对与国产替代比中国人都热衷。
一个半小时后，沈浩和于桂英已经在天津一汽总部和周云建坐在一起，面前是一堆合同。从骨架油封，O型圈，聚四氟乙烯垫片，还有几种有待开发的橡胶产品今天都要签订合同。
第一步是技术合同，沈浩和于桂英分开审核，基本没问题，全部签订。
然后是商业供货合同，双方的分歧主要在产品价格上面，按照对方的要求，需要在供给四环的基础上降价两成。
“不可能，我们给四环的价格太低了，因为量大我们才有利润，如果您这样降价我们是没有利润。一个企业没有利润了怎么可能生存呢？而且你们的用量真的不大，您看一下我们公司给液压件厂的量和价格……”
面对周云建的砍价，于桂英第一个不干了。
公司为了这么点产品，然后给这么大的让步，几乎没有利润。
如果对方把这个价格公开了，沈浩以后的产品就没法卖了。
“于女士，您知道市场上有多少人家想要这个供货资格么？只要有了我们的供货资格，贵公司将来是不犯愁客户的。”
什么叫做店大欺客，周云建现在就是这个态度，必须降价。于桂英还想据理力争，沈浩摆摆手。
“周总，这个价我可以接受，但是您是不是能够帮我们引荐一下天津一汽丰田采购负责人呢？您这部分的采购是给国产车，我们希望我们的产品也能够用在合资车上面，这个要求不过分吧？”
沈浩比于桂英知道现在弗斯特面临形势的急迫性，一汽的单子今天必须拿下，只要按下合同北汽就等于进去了。
现在是资质时代加上电子商务时代双行，不赚钱只要不损害公司的利益就行。
况且这单还是赚钱的，周云建刚刚的语言之中有漏洞，四环的价格沈浩加了三成，现在降下来两成，产品的均价沈浩还是多赚了。
“这个……问题不大，你们春节以后过来，我们好谈，那我们现在签订合同？”
见到自己的目的达到了，周云建很开心，马上拿过合同给于桂英，对方有些迟疑，沈浩招呼对方在耳边小声说了两句，于桂英这才明白，马上拿出自己的笔记本，上面有五张表，对着表格对方给周云建一起填写价格。
周云建看着于桂英翻出一汽四环的价格表，再看看自己拿到的四环的采购价，知道没被骗，因为现在降价事情比较着急，特事特办，合同一个小时之后就由领导审核完毕，加盖天津气一气的采购章，公司章送到了于桂英的手上。
“走，回家！”
均价3.64元每条O型圈的采购价，比连海液压件厂供货价格还要高，比阜新液压件厂的供货价格低一些，比四环的正式价格更低，沈浩担心周云建反悔，等到于桂英办完事后马不停蹄返回连海市。
按照合同，每个月需要供给天津五万条O型密封圈，骨架油封2万个。
沈浩给童璐发了一条信息，虽然有些惋惜。
“沈总，我现在知道为什么您当初执意要给四环的价格加那么高了，咯咯……”
在飞机上，于桂英看着手里的合同重重的亲了一口，看着沈浩的目光全是月牙。
“嘘，您自己知道就行了，以后谈判的时候一定要总结心得，这些东西不是能够教会的，得自己悟！”
沈浩太了解一汽这种超级企业了，一定要在合同中拿到面子，比什么都重要。
四环是一汽的亲生，要那么高的价格就是为了今天，哪怕四环转向泵的命运很不好，但是不妨碍沈浩接下来的商业运作。
不出意外五年后，一汽四环转向泵因为自己作死，差点被连海液压件厂收购。
这次从上到下的造假就是最好的证明，因为是亲生的孩子，一汽在很多事情上面对四环睁一只眼闭一只眼，最终这个孩子被惯坏了。
公司的司机在机场把于桂英接到公司，和每天一样，沈浩继续在办公室居住没有着急回家。
“这老爷子，弄得满屋子烟味，以后不准他进入我的办公室，抽烟让他去吸烟室。”
打开办公室，浓重的烟味扑鼻，沈浩一个劲的皱眉，于桂英赶忙招呼两个小孩过来收拾，沈浩的简易卧式里面都是浓重的烟味。