第58章 定位，占领用户心智

另一边，林风正在品尝第四种茶汤，陈小圆正满脸紧张的看着他。

“不错，有点兰花香味，感觉很清爽。”

看到林风满意的点了点头，陈小圆脸上立马露出笑容。

“老板，按照你说的要求，最后选的这款清香型铁观音。”

按照上一世的记忆，奈雪主要使用的就是铁观音和茉莉花茶两个作为茶汤的打底，但是对于煮茶的方式方法，以及具体茶的种类林风还是不太清楚。

所以，他对于陈小圆的要求，是茶香清甜，清新自然为主。

按照林风的要求，陈小圆详细对比了不同种类的茶汤，大概选出了几种让林风尝试下，看接下来以哪一种为主。

“接下来我们就先以这种铁观音作为汤底进行下一步的研发，小圆你觉得怎么样？”

林风又品了一口，这个茶汤的味道，已经差不多接近上一世他印象中奈雪的味道。

以这个为突破口，之后再逐渐推出新系列的产品就可以。

陈小圆自然是没什么意见，倒是一直跟在身边的周辉一副欲言又止的样子。

从入学开始，周辉就觉得自己和其他人不一样，一方面是自己家里的确有钱，另一方面是他家开工厂的，从小他就耳濡目染。

结果这段时间接触下来，自己基本上完全被笼罩在林风的光辉下，根本没有点点发挥的空间。

今天他琢磨了好久，终于感觉有点想法了。

不过，现在面对林风的时候，不知道为什么他心里有了一种压力的感觉。

平时在宿舍还好，林风和自己哥们几个嘻嘻哈哈。

可是一旦涉及到生意上的事情，林风给人的压迫感还是很强的。

“额，那个，风哥，我有一点想法。”

周辉举了举手，就像是上课想要回答问题但又有些害怕的小孩。

林风努了努嘴道：“说呗，老周，都哥们你怎么还扭捏起来了。”

李航他们一下看了过来，好奇周辉要说什么，周辉一下感觉压力更大了。

突然有一种，自己好像跟着老师出去实习，要问老师问题，其他人都好奇怎么事的感觉。

不知不觉中，周辉已经将林风看成了比自己更牛批与权威的存在。

“风哥，就是，这样成本是不是太高了啊？而且，不好做标准化的。”

市面上的奶茶，周辉没亲手做过，好歹也是见过人家怎么制作的流程的。

再加上从小耳濡目染，多少也懂得了从经营的角度应该如何看待一个商业问题。

标准化，成本低，这是任何一个商业想要快速铺开的秘诀，他们厂就是这样，靠着做牙线发夹致富，从小周辉就耳濡目染。

闻言林风笑了笑，是那种欣慰并且很和煦的笑容。

一看这架势，周辉就知道没好事。

谁家好人这么笑？肯定是憋了坏水了。

果然，下一秒林风就对着李航和刘旭开口，一副痛心疾首的样子道：“看看，看看老周多上进，再看看你们，爹辛辛苦苦送你们上大学是为了什么。”

周辉一下感觉人都麻了，果然，林风这个笑容就是没好事。

不过也习惯了，哥们就是这样，时时刻刻都会爆发辈分之争。

不过，林风还是肯定了周辉的想法，这倒是让周辉感觉心里很舒服。

看看，看看，李航你特么一天像个沙雕一样，我已经是得到了风哥认可的人。

“这样做的确标准化程度会变低，成本会变高，但这并不完全是一件坏事。”

闻言李航他们满脸好奇，因为刚刚周辉的话他们想了一下，好像说的很对，包括陈小圆也是一脸的不理解。

尤其是，她自己也开店这么长时间了，很是认同周辉说的。

其实这也比较正常，因为无论是周辉还是陈小圆都只是看到了事物最简单的一层。

林风看他们一副真心想要知道的样子，也就没有吝啬，缓缓开口解释起来。

“我不知道你们有没有听说过一个字，叫定位？”

林风环视一圈，所有人都是脑袋摇的像拨浪鼓，随即继续开口。

“说简单点，讲的是对于自身产品在消费者心中的标签，这个标签就是你的定位，而我们在做产品的过程中，所有的一切努力都是为了形成这个标签。”

定位理论这个概念，是阿美莉卡的一个营销专家在20世纪70年代提出的，可以说世界上绝大部分公司都在有意无意的执行这个概念。

什么叫定位？

定位就是在消费者的心里找到一个锚定点，说高大上一点叫做占领用户的心智，简单一点说就是让用户在某一种场景下，第一个想到的就是你的商品。

在这一点上，国际上的那些知名公司运营的就很成功。

汽车行业里，宝马对应了操控，奔驰对应了舒适，奥迪对应了行政。

类似的例子，在商界中无所不见，像什么脑白金对应过年送礼，蓝翔对应挖掘机，新东方对应英语之类的。

每当你有一种需求的时候，这些与标签成功绑定在一起，或者说是定位成功的商品就会第一时间出现在你的脑袋里。

通过这种手段，企业在经营过程中能够获取到巨大的成本优势。

比如，当一个人想要学挖掘机的时候，恐怕第一个想到的地方就是蓝翔。

而为了达到这种效果，就需要在方方面面进行努力，去不断地营造这种效果。

林风找沈子晴进行设计，也是为了能够营造出这种感觉，不断的强化定位。

而让陈小圆用现煮的茶汤，自然也是为了服务自己的定位。

“而我对于这家店的定位，是都市自然健康生活。”

林风大概解释了一遍自己的思路，李航他们听的一愣一愣的。

不是，这是什么意思？

怎么每一个字好像都认识，组合起来就完全听不懂了。

不过，相较于义子们的一脸懵逼，陈小圆就要好很多。

有实际开店经验的她，结合自己的经验很快就明白了一些事情。

这次，她有些颤颤巍巍的举手，想要确认一下自己想的是不是对的。

“老板，我理解，你是因为这个茶饮的定位是健康，所以就要用现煮的茶，即使成本稍微高一点也能接受是吗？”

除了这个原因，陈小圆再想不出来其他的。

“对了，是这样。”

林风笑着点了点头，接着道：“除了茶底，我们还要用最好的牛奶，水果，糕点，让别人想要喝健康饮品的时候，第一个想到的就是我们。”

林风要占领的，是健康饮品这个定位。

消费升级，升级可不光是产品，还有人们选择产品时候的理念。

为什么齁甜的街边奶茶会被抛弃？

就是因为它们太甜了，用的都是科技与狠活，不够健康。

就在这个时候，巧巧突然跑了过来，对着陈小圆奶声奶气的开口：“妈妈，瑶瑶姐姐，发，发烧了。”