一、第一个“坑”：展示产品，忘了自己

我给大家看一个案例。某短视频平台有个博主在卖一款错题打印机，针对这款产品，他曾先后发了两条带货视频。第一条视频的点赞量是77，而第二条视频的点赞量竟然是2.2万。两条视频的销售额更是天壤之别。

为什么同一个博主卖同一款产品的结果能有这么大的差别呢？

我们先来看一下点赞量为77的带货视频是什么样的。如图1-1所示，视频中只有一双手出镜，博主正在演示错题打印机的用法，随着动作的变化，视频上方出现字幕：学霸必备，操作简单，错题直接拍照框选，随时擦除错误笔迹，原题一键打印，速度快，自带背胶，粘贴方便，省时省力，提高效率！

接下来，我们看一下点赞量为2.2万的带货视频是什么样的。如图1-2所示，我们一打开视频，抒情音乐响起，映入眼帘的是博主的老公伏在书桌前的背影，博主正走向老公，同时轻声给用户介绍：“晚上十点多了，老公还在女儿书桌旁，我来看看他在干什么。”

当博主走到她老公的正面时，发现他正在女儿的本子上抄抄写写，博主疑惑地问：“你在做什么？”

博主老公一脸无辜地抬头：“我在给女儿抄错题呀！”

博主感到无奈，指了指桌子上的错题打印机：“这儿有错题打印机，你为啥不用？”

老公委屈地答道：“我不会嘛！”

然后博主拿起错题打印机：“我来教你。”接下来，她才一步一步地演示错题打印机的用法。

演示完毕后，博主老公发出一句感叹：“哎呀，还是这样方便呀！”视频到此结束。

看到这里，我想大家已经能感受到这两条视频的区别了。第一条视频里只有一个错题打印机，没有人出现，产品成了主角。而在第二条视频里，我们看到了一位为孩子操心又有点呆呆的父亲，以及一位担心丈夫睡得晚的妻子。此时，人成了主角，产品只是配角。

其中，第一条视频在植入商业预期时就踩了第一个“坑”：展示产品，忘了自己。

大部分人在卖东西时总是想拼命告诉大家这个产品有多好，有多棒，一直把重点放在产品上。但是，这时候你会发现一个问题，没有人对你的产品感兴趣。只要你满脑子想着展示产品，别人就会觉得你的视频是广告。

你刷到广告是什么心情呢？你会反感，会瞬间划走。除非这个东西是你正好需要的，但是这种概率实在是太小了。而且，一旦你的视频先在用户心里被判定为广告，后面很难获取用户的信任。

所以，我们一定不能把视频的重点放在展示产品上，而应该放在展示自己上。在上文的第二条带货视频中，我们感受到的重点一定不是错题打印机的功能，而是夫妻二人的性格、人品、温馨的生活，以及他们当下遇到的问题。

大家要知道，故事永远比物品吸引人。与了解物品相比，我们更喜欢听故事，更喜欢看别人解决问题。

与人与物的交流相比，人与人的交流更容易让我们产生信任。你想，同样是购买错题打印机，你是会在一条无人出镜、只有机械配音的视频那里购买，还是会在一位为女儿操心的父亲那里购买？

所以，在植入商业预期的时候，我们的重点一定是展示自己，这样才更容易获得流量和商业信任。不过，当得知了重点是展示自己的时候，我们还有可能掉入第二个“坑”。