分销为王

商业成功首先需要好的产品、服务和体验，然后有好的商业模式，分享那些已经被证实的成功模式是最快的方法。谈到分销模式我不能不提到两个人，一个是比尔·奎恩博士（Bill Quain，PH.D），另一个是贝克·哈吉斯。

比尔·奎恩博士虽是一个盲人，但他是一个智者。他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费商。通常生产者生产、销售产品或服务，他们是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的；而消费商（又称为生产消费者）因为他们参加了实现财富的商业模式，所以他们在聪明地花钱的同时赚钱。这个就是比尔·奎恩博士的消费商分销模式。

贝克·哈吉斯的《管道的故事》同样是一个引人入胜的分销模式说明，面对新世纪新的商机，你是想给自己修个财富自由的管道，还是自己挑水自己喝呢？你是想建立自己的分销有限公司，自己做自己的CEO，还是给别人的管道当工作人员呢？贝克·哈吉斯的名言是：“一条管道胜过了一千张工资单。”

这个模式你可以从家庭中开始，而不需要很多资金，也不用支付员工薪金。这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千数万美元的月收入。因为这个消费商的分销机制是在家创业的机会，在税务上还可以享受优惠。这个以分销理论为基础的生意模式已经在这个世界上流行了将近70年的时间了，许多的成功人士已经验证了这个模式的正确性。

试想一下，假如现在是1982年，有个叫盖茨的人，邀请你投资在他的个人电脑及互联网生意上，有谁会相信他呢？美国最大的百货连锁店创办人山姆·沃尔顿在44岁那年创办了沃尔玛。61岁的时候成为世界首富。今天你的借口又是什么呢？这次你又会怎样做呢？

有一件事是可以肯定的，今天你看了这段文字、这本书，你再不能说：“我当时不知道……”问问自己，这次你又会怎样做呢？

将来，当你的子孙问起你21世纪初的情况时，你会怎么回答？你会跟他说你怎么样去把握机会，还是找个借口去解释为何你又错过了机会。分销创造财富，“销售加消费”的环节蕴藏着最多的财富，健康保健业的快速发展、规模巨大，到今天都已经成为事实。

毫不夸张地说，二次大战后出生的新生族已经在彻底改变整个世界和经济趋势。你一生中还有多少次这样的机会呢？无论如何也不要再错过这次机会！

摘自《自由企业家培训丛书》