决策需要“反其道而行”——酒吧博弈

在经济社会中，我们经常需要做出各种各样的决策，如果跟风随大流，仿效别人的做法去决策的话，有时不但不会成功，反而会造成损失。相反，若是选择“反其道而行”的话，往往容易取得成功。

像这样的道理经济学家已经通过“酒吧博弈”理论为我们做出了明确的说明，下面就是酒吧博弈的具体模型。

假设在一个小镇上，只有一家酒吧，能够容纳不多不少正好100个人。可是在小镇上热爱“泡吧”的人数量却很多，大概有180人，他们每个周末都想去酒吧度过一个惬意的夜晚。可是酒吧容量毕竟有限，如果大多数人来到酒吧，就会让酒吧爆满，不仅服务跟不上，环境也会变得十分嘈杂，让大家都找不到一点泡吧的乐趣。

于是很多人开始了这样的思考：酒吧里人这么多，下个周末我就不去了，与其在酒吧里活受罪，还不如在家舒舒服服地躺着看电视。持有这种想法的人很多，结果到了周末，酒吧里的客人竟然少了一大半，最终只有60多人到场，因为人少、安静，大家都觉得非常舒适。

这60多人高兴地将这个消息通过各种渠道传播了出去，那些没来酒吧的人又觉得后悔了，他们心想：酒吧里人这么少，下个周末我也要去好好享受一番。谁知持有这种想法的人太多，导致下个周末又出现了人员爆满的现象，让大家感到十分无奈。

在酒吧博弈中我们发现，想要去泡吧的人必须准确地预测到大多数人的行为趋势，然后“反其道行之”，才有可能获得更加理想的结果。可是由于每个人掌握的信息有限，基本上只有之前去酒吧的人数可以作为参考，而且也没有办法和大多数人都交换信息，因此他们最后做出的决策往往是不明智的。这也提醒了我们，想要正确地做出决策，就要多了解一下其他人是如何选择的，然后才能通过“反其道行之”来赢得成功。

比如，我们在进行股票投资时，就应当采取这样的方法，要先尽力收集信息，以便准确预测其他股民会有什么样的选择，接下来就可以“反其道行之”，做出与大多数股民截然相反的选择。很多高明的股票投资者非常擅长这样的策略，当大多数股民选择卖出股票的时候恰好适合买进操作，因为此时股票买进的价格处于低位；同样，当大多数股民选择买进股票的时候恰好适合卖出操作，因为此时股票卖出的价格处于高位。如此低买高卖，就可以赚得大笔的利润。

可对于那些“随大流”的股民来说，就难免会遇到酒吧博弈中泡吧者的困惑，他们会发现自己总是在股价上涨到最高点时买进，股价下跌到最低点时卖出，让自己损失惨重，而这就是没能准确预测到他人行为，没能掌握市场大趋势的结果。

在生活中，像这样的例子还有很多，比如人们在参加足彩博彩时的选择，人们在应对交通拥挤时的选择，还有人们在报考公务员考试时的选择等，常常会出现与酒吧博弈类似的情况。比如在报考公务员的时候，很多考生都会通过过去几年的报考情况，来预测当年哪些部门和职位是最热门的，哪些又是最冷门的，然后避免报考那些竞争达到白热化程度的职位。不过有的时候，由于大多数考生也都有这样的想法，所以有些看似热门的职位在当年报考时反而会变成冷门，因此，我们在决策前进行预测和估计的工作时，不但要多方收集更加准确的信息，还要充分考虑到大多数理性人的心理，才有可能做出更加精准的决策。