三、新品牌的道路选择

电商发展到今天的水平，其竞争态势已经变得越来越呆板了。

市场发展到今天，消费者迭代到今天，电商发展到今天，呈现出一个越来越透明的市场状态，消费者的眼和手近乎是彻底自由的，他们会根据自己的需要进行最彻底的最优选项决策。线上零售的增速仍然保持高位，其在整个社会零售总额中的占比也越来越高。那些敢于把电商归于落后的业务模式，甚至鼓吹电商已消失的人，要么是蠢，要么是坏！

俗话说“势比人强”，这句话放在当下的电商环境中也是完全适合的。

现今有什么“势”呢？

强势品牌统领天下，占比越来越高。

渠道越来越集中化，大都是品牌旗舰店、平台型渠道商唱主角。除非有品牌扶持和产品倾斜，否则经销渠道容易陷入被动，专营店更是如此（数码、医药等除外）。

弱势小品牌持续式微，优质小品牌越来越强大，能填补大品牌的空白。

这三个趋势概括起来就是：品牌的规模不是问题，但必须足够强。通用型的产品，是大品牌、大资本的天下，市场容量不大的需求催生出一批小而美的强势小品牌。整个市场被大而强和小而强的品牌瓜分，大而弱的会倒下，小而弱的会消失，这都是正常的。

谈到这里，新品牌的发展道路就出来了，依据是如下几条：

做大品牌不太触碰的领域。

做大品牌虽然触碰但是不具备优势地位的领域。

与大品牌对抗，要么做的产品价格高出大品牌均价的50%左右，要么做低于大品牌均价的50%左右。

与大品牌对抗时，以专注度和产品深度构建商业姿态上的竞争优势。

以更好的产品设计对抗大品牌的品牌压力。

与大品牌的对抗策略：一是躲避锋芒，不进行直接对抗；二是腾挪巧打，构建差异优势。

与小品牌的对抗策略，是构建产品结构和呈现表达上的优势。这两件事情做到位，就足以形成碾压式的竞争优势，其效果必定是追风赶月，肃杀无情。如果自降段位，向普遍流行的微小卖家零售理念和运营执行看齐，出头之日则遥遥无期。

这大概就是小品牌的道路，总结为两条：一是避免模仿大品牌，要注意差异优势的构建；二是认真收割其他小品牌，把所有小蛋糕都抢过来。

中国市场实在是太大了，每一个小品牌都应当稳定地忠诚于自己的市场分层，不可受外界的动作干扰。电商有对接全国市场的能力，能守住一个圈层的消费人群，就足以成就一番事业。

小品牌如果急于摆出一副大品牌的模样，大概率是要失败的。

对于零售品牌参与电商路径而言，是自己做零售好还是向市场供货比较好呢？长远来看，是自己做比较好，但是要克服品牌意识和组织结构建设这道难关。组织建设要远远优先于所谓的品牌建设。品牌不是什么神秘事物，它是买卖双方建立的一种默契，这种默契会不断累加。

聘请职业经理人的时候，既要看准其实际能力，用心挖掘一流的人才，又要有合理的激励机制，留住能够扛大旗的人。

那么，是自己操盘还是外包操盘？从根源上看，是自己操盘做比较好，但是要克服品牌意识和组织结构建设的难关。

最强TP（代运营）对接最强供应链，成为非常重要的一极，占据整个市场的头部位置；

强势TP对弱势供应链没有兴趣；

弱势TP接不到也接不住强势供应链；

弱势TP对接弱势供应链扮演了另外一极。

做电商，第一重要的是供应链能力，这是优先级的，自己做还是TP做是第二个问题。