第一节　关键能力修炼

从实际职能来看，营销部承担着房地产企业所有的销售指标，处在企业职能部门的核心位置。当市场向好时，营销让房子卖得更快、溢价更高、企业品牌塑造得更好；当市场下行时，营销能快速去化项目尾盘，实现企业营销目标。也就是说，无论什么样的市场情况，优秀的营销都能让项目卖得比竞争对手更快，甚至让一个濒死的项目起死回生。企业在销售上要具备这样的优势，就必须依赖一个强大的营销负责人以及由他打造出来的一个执行力强、专业过硬的营销团队。

房地产营销是一个大战场，一个出色的能屡屡完成业绩的营销负责人，需要具备的能力多种多样。一个营销负责人的工作包括需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等。总体来说，这些关键的能力有两类：一类是专业能力，另一类是管理能力。

表2-1-1　营销负责人需要具备的关键能力