以情动人，感化对方

当年晋武帝司马炎要求前朝臣子李密来朝做官的时候，李密上奏一篇《陈情表》婉言谢绝了晋武帝。李密在说服晋武帝时，采用的就是“动之以情，晓之以理”的方法，让晋武帝深深感动于李密的孝顺之心，然后答应了他的请求。李密本意是不愿事晋，但他巧妙地避开了这一主旨，以奉养祖母为借口，说得合情合理，令人信以为真。其实我们在生活中，也可以采用此方法来使对方动容，从而无法拒绝我们的请求。

常言道，动之以情，晓之以理，情不通则理不达。因此，从某种意义上来说，以情为先是进入对方内心世界，产生亲和力的重要方法。只有实现了心灵的交流和情感的沟通，才能使对方心悦诚服。

这就是以情动人的力量。人非草木孰能无情？在适当的场合，以情动人，感化对方，往往会取得意想不到的效果。

我们在待人接物时，言谈话语中一定要充满着真情实意，这样才会产生语言上的魅力和感染力，从而取得圆满的实际效果。同样，要想把道理说得很清楚，就必须寓理于情，否则虽然很感人、很煽情，但却未必能够取得实际的效果。在实际的交往中，最好的办法应该是动之以情，晓之以理，情理交融，如此，才有无穷的说服力，他人才甘愿信服。

日本著名企业家松下幸之助，十分善于用“句句都在情理上”的方法跟人讨价还价。在他初出茅庐时，总是亲自出马推销产品。每当他遇到杀价高手时，他就说：“我的工厂是家小厂。炎炎夏日，工人在炽热的铁板上加工制作产品。大家汗流浃背，却努力工作，好不容易制出了产品。依照正常利润的计算方法，应当是每件××元。现在你杀的价使我们感到切肤之痛，务请用××元承购。”对手一直盯着他诚恳的脸，听他讲完之后，笑道：“哎呀，我可服了你了。卖方在讨价还价时，总会说出种种不同的话。但是你说得很不一样，句句在情理上。好吧，我就按你的价格买下来好了。”

松下幸之助采用的正是晓之以理，动之以情的方式，使得对方没有理由继续打压价格，并按照原来所定的价格谈成生意。理——强调自己是按照正常的利润计算法来确定价格，自己并没有抬高价格，双方应该站在公平交易、互惠互利的原则上合作，促成生意；情——描述工人劳作的艰辛，唤起对方的同情。松下幸之助入情入理的话，打动了对方，让对方没有继续刁难自己，并以自己定的价格承购了自己推销的产品。