第二章　优秀销售人员的五个特质及其面试技巧

在阅读了第一章的分析之后，你可能想知道哪些特质能够预测HubSpot的销售成功。

以下就是答案。

五个与销售成功最相关的特质如下：

1.可培养潜力

2.好奇心

3.先前的成功

4.智力

5.敬业精神

完整的面试计分卡如图2-1所示，其权重已根据每个特质的相关性强度进行了调整。

在此，我必须提醒你一个来自第一章的教训——每个公司的理想销售招聘公式都不相同，但是设计公式的过程却是相同的。

图2-1　HubSpot销售岗位候选人面试计分卡

以上结果仅代表了在开展分析的那段时间里，适用于HubSpot买方环境下的销售招聘公式。这个销售招聘公式并没有针对你的公司进行优化。实际上，即便是对HubSpot当前的发展阶段而言，它可能也不再是理想的选择了。尽管如此，多年来，我帮助过许多新兴公司招聘销售人员，特别是在科技领域。我相信这五大特质也将在你们公司的销售招聘公式中发挥重要作用。

接着我来分享一下如何考查求职者的这些关键特质。