第12章 掏女人的腰包
让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。嘴巴是消耗的无底洞。
——《塔木德》
这个世界的中心虽然是男人，但男人的中心却是女人。所以，金钱的实际拥有者是女人。有一种说法：一个女人和一个男人吃饭，两人都付钱，说明他们是朋友；男人付钱，说明他们还处在热恋之中；女人付钱，说明他们是夫妻。可是无论他们是什么关系，金钱总是围绕着女人花，这是人类永远通行的社会规则。
犹太人同时发现：凡是入嘴的东西，无论是什么，最后必被胃酸消化而排出体外。小到一个1美元的雪糕，中到一盘5美元的炸鸡腿，大到百元、千元的餐饮，无不是经过几个小时之后，变成了废物排泄而出。人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品。人要继续活下去，食品就要不断地被消费。
犹太人认为，在这个世界上：“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人；钱是男人挣的，开销权却在女人手里；让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多；从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍；做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。”
一个有经济头脑的商人，如果瞄准了女人，就一定能够赚取很多的钱，反之，如果经商者拼命“瞄准男人”，想席卷男人的钱，这笔生意则注定难以成功。因为男人是赚钱的人，能赚钱并不意味着持有钱、拥有钱，消费金钱的权限还在于“女人”。
因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意才是正确的选择。
看看满大街经营的各种商品吧，漂亮的戒指、钻石，各式各样的女式服装，女人的别针、项链、耳环……多半是和女人有关的，而这些东西的价格一般都比较高。所以，商人只要运用聪明的头脑，让女人为你心甘情愿地解囊，那么，大沓大沓的钞票就会自动流进你的口袋。
故事—
犹太商人施特劳斯是一个运用“女性生意经”的好手，他靠这种独特的经商法则使他的“梅西”公司成了世界最有名的高级百货公司。
施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员，他在打工生涯中注意到，女性顾客占绝大多数，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权也都在女性。
施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本的时候，就开了一家以经营女性时装、手袋、化妆品为主的小商店“梅西”。经过几年经营后，果然获得了丰厚的利润。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，展卖时装的占两层，其他两层是展卖综合的各类商品。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝大多数。经过30多年的经营，施特劳斯把“梅西”公司办成了世界最有名的高级百货公司，这与他选择女性市场是分不开的。
故事二
人们都知道，世界最主要的钻石原料产地是南非，而世界最大的钻石产品加工市场却是以色列。以色列并不盛产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这不能不引起人们的深思。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道，经过加工的钻石就会变得更加漂亮、更加名贵，能博取世界女性的欢心与仰慕。而当今世界大多数国家的民族和地区，虽然是男性掌权掌家，但为了讨得妻子和女友的欢心，他们甘愿让女人随意花钱。正是看准了这一点，以色列的犹太商人才会不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。
以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，不断发展壮大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大、最著名的钻石加工企业，年经营额40多亿美元。
故事三
美国犹太商人基廷也是一个运用“女性生意经”的好手。
基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基廷的生意刚开始时却不好做，开业的前两三年，生意冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。
通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的人女性要占到80%，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独来买东西。在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上五点半以后来的是下班后的年轻的职业女性。
认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。
为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和年轻的女性，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。
基廷的新式经营方法果然取得了很好的效果，来他商店的人越来越多。而基廷不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕是不可能的。基廷面临了一次选择，要么是还维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。
开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基廷相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基廷的商店来。别的商店要卖4美元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后用每双3美元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然获得了成功，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也越来越多。
袜子的销路获得了成功，基廷如法炮制又打起了内衣的主意，他从法国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。当时没有过多的内衣样式提供选择，一旦出现新款式，马上就能引起流行。没过多久，基廷商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。其实这种内衣同其他内衣相比，只是更加性感而已，但却正好适应了女性吸引丈夫和男朋友的需要，一下子销路大开。
基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久之后基廷就赚了大钱，现在仅仅他的分销点就已经有100多家。
故事四
提到香烟，人们的印象一直是男性的专利，女性是被烟草拒绝的对象。犹太烟草商迪尼斯夫开始的时候也有这样的想法，后来他发现这样做烟草生意，似乎有些单调，因为烟草不只是男性的专利，女性也可以成为烟草消费的对象，这个问题之所以长期被忽视，原因在于人们千百年来的性别偏见。于是他请来专业的广告制作人员，精心设计了一个广告，内容是一个绅士气质的男士在一个非常庄重的场合下，为一位时髦的女士点燃了一根雪茄烟，并在画外配上了“一根雪茄烟，更显高雅！”的画外音。
当这个广告拍好后，迪尼斯夫征询了很多人的意见，很多人看了以后都对广告表示质疑。在他们看来雪茄烟代表着男性，体现的是男性的粗犷、潇洒，女性本来就对烟草反感，而该广告却让温柔的女士吸雪茄烟，与世俗不符。他们私下认为迪尼斯夫一定会惨遭败绩。
迪尼斯夫觉得自己还是应该试一试，他把自己的片子安排在黄金时段播出。该广告片播出后很快就得到了市场的回应。很多销售点不仅销售量增大，而且纷纷打电话来要求进货，到月底结账时，迪尼斯夫的销售额猛增。此前，销售群体一向是男性居多，这回女性的购买率增加了21%。从此以后男人对雪茄的硬汉形象淡化了，迪尼斯夫也从此发现女性的钱确实好赚。此后，他又把目光转向酒类上。
一天，他派人收集了一些相关的资料，整理后，他发现把酒作为馈赠礼品，是女性喜欢做的事情，他意识到这是一个潜在的市场，便根据女性的特点，制订出相应的对策，将焦点放在酒瓶和包装盒上。没多久，精美的酒瓶和精致的包装盒制造出来了。他马上向销售部门布置了任务，从城市市场上撤回老酒，取而代之的是把新式的酒投放到市场上去。然后把撤回的老酒拿到边远的镇子上去卖。结果，在年底的报表上人们看到销售额明显攀升，创造了年销售额150万美元的纪录。
瞄准女人市场，一次次的成功，使迪尼斯夫更加自信要坚守这一方略，一直往前走。与此同时，他的房产生意也在时时刻刻地关注着男女的差异。迪尼斯夫在以往销售房子的过程中，发现了一个现象：一般情况下，男人购房子的要求是宽敞、明亮，并有舒适感，因为男人在一天的紧张工作之后，需要有一个能够使自己放松、舒心休息的地方，像投入母亲的怀抱一样使人得到安慰。而女性购买房子的要求则是房子富有个性，可以使自己感觉到自由，因为她把家想象成自己的化身及人格的延伸，在这里可以找到自我，能够塑造自我，同时能够拥有更多的空间来展示自己，让家与自己一起成长。
迪尼斯夫从这些经验中得到了启发，想要做一次广告宣传。两三天后，在他的脑海里已经形成了一个方案，于是，他把广告专业人员请来，说了自己的想法，并一起进行切磋，共同研究，最后确立了一个方案，就是针对男性和女性购房意识的不同，用不同的手法来表现。又过了不到一个星期，专业人员把广告的设计方案交给迪尼斯夫。广告方案有两种，针对男人的广告画面：一幢小屋，窗户里伸出一双女性的手臂，像在欢迎疲倦归来的孩儿，重回自己的怀抱；针对女人的广告画面：一个妙龄女郎躺在地板上，突出她与房子浑然一体。迪尼斯夫经过考虑后，接受了这个方案，并安排人去制作这部片子。片子很快在国家电视台的黄金时间播出，迪尼斯夫的房产公司也很快有了名气，公司现存的房子，在短短几个月中就销售一空，为公司创造了佳绩，赢利上千万美元。接着他又把这种男女有别、各个击破的方法应用到他的汽车生意上，结果也大获成功。
迪尼斯夫经过数十年的奔波与奋斗，擅长于利用男女的差别来抓住市场，成为他的特色，他的经商风格也被广为流传。