3.4　市场销售预测管理流程

1．销售管理流程

市场销售管理相对比较复杂，需要运用较多的信息管理方法，由关联的职能部门共同完成，具体流程如图3-4所示。

图3-4　市场销售管理流程

2．销售预测管理流程

销售预测管理主要是指各职能部门对市场销售预测的需求管理，具体内容如表3-3所示。

表3-3　销售预测管理