第一篇 始计篇

《始计篇》是《孙子兵法》的首篇，是孙子军事思想的支撑点。“计”即计谋，是战争取得胜利的关键。正如孙子所云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”

原文

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

译文

孙子说：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不认真考虑、仔细研究的。

因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。道，是指君主和民众目标相同，意志统一，则可使之为其出生入死，而不惧怕危险。天，指昼夜，阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是否有利于攻守等。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指军队的编制，物资的供应和管理制度的规定。对这五个方面，将领都要做深入了解，了解才能取胜，否则就不能取胜。所以，要从以下七种情况来分析比较敌我优劣，从而预测战争的胜负：哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方的资源更充足、装备更精良、兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素、更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，就可以判断战争的胜负了。

将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种有利的态势，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况相应地采取不同的措施。

用兵作战，就是诡诈之术。因此，有能力而要装作没有能力，本来准备要攻打而装作不攻打，欲攻打近处却装作攻打远处，攻打远处却装作攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就激怒他而使其失去理智，对方小心谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，只能随机应变灵活运用，而无法事先讲明。

凡是开战之前预计能够取胜的，是因为筹划周密、取胜的条件充分；开战之前预计不能取胜的，是因为筹划不周、取胜的条件不充分。筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、条件不充分，就会失败，更何况不作筹划、没有胜利的条件呢？我们根据这些来观察，谁胜谁负就显而易见了。

阐释

本篇是《孙子兵法》的首篇，文章开篇明义：战争是关系到国家生死存亡的大事，应持谨慎态度。接着，孙子提出了著名的“五事”和“七计”，通过它来判断战争胜负的情势。

“五事”：

第一是“道”。即进行这场战争是否是正义的，是否得民心。“得道多助，失道寡助”，只有正义的战争，才能上下一致、生死同心。

第二是天时。气候对战争的胜负有着重要影响。古今中外的许多著名战例，均说明了这一点。第三是地利。是指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否等条件。

第四是将领。是指将领的智谋是否高深，是否诚信、仁爱、勇敢、严明。

第五是法规。是指军队的编制，官吏的任用，军需的管理。

“七计”：

哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足、装备更精良、兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素、更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？

孙子在强调了“五事”和“七计”之后，笔锋一转，点出了战争的特征——“兵者，诡道也。”第一次从战略的高度肯定了诡诈用兵的重要性。“诡”，具体地说就是“攻其无备，出其不意”，这是战争取胜的重要条件。

古人云：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”

能庙算者，便能把握先机，掌握主动权。否则，一着失算，满盘皆输。

活学活用

《始计篇》之一——“五事”与“七计”

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？

兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

《孙子兵法》与军事——勾践卧薪尝胆

孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”这是强调“慎战”和“重战”，要求决策者在进行战争之前，要进行周密的计划，对于“五事”、“七计”等进行评估和安排，做到“知己知彼”而百战百胜。

春秋时期，吴越两国为争夺霸权，多次发生战争。公元前494年，吴国大胜越国。越国战败后，越王勾践将治理国家的大权交给文种，自己和范蠡一道去吴国给夫差当奴仆，越国的王后也做了吴王夫差的女奴。勾践为吴王驾车养马，他的夫人为吴国打扫宫室。他们住在囚室，秽衣恶食，极尽屈辱而从不反抗。由于勾践能卑事吴王，同时又贿赂吴太宰伯嚭，最后，勾践终于取得了吴王的信任，三年后被释放回国。

勾践回国后，首先下了一道“罪己诏”，检讨自己与吴国结仇，使很多百姓在战场上送命的错误。他还亲自去慰问受伤的平民，抚养阵亡者的遗孤。他在坐卧的地方悬挂了苦胆，吃饭的时候也要先尝尝苦胆的滋味。他“身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采”。勾践还针对越国战败，人口减少，财力耗尽的情况，制定了休养生息的政策以恢复国家的元气。他明确规定：妇女怀孕临产时，要报告官府，由官府派医生去看护；生了男孩奖给二壶酒和一条狗；生女孩奖给二壶酒和一只小猪。生三胞胎的由官府出钱请乳母，生双胞胎由官府补贴粮食。凡死了嫡子的人家，免除三年劳役，死了庶子的，免除三个月劳役。由于改革内政，减轻赋税，百姓每家都有三年的粮食储备。由于勾践实行了一系列“去民之所恶，补民之不足”的政策，越国百姓对他的感情，就如对父母一般。

勾践在改革内政的同时，还开展了卓有成效的外交战。对吴国，他继续实行以退为进的战略，麻痹夫差。经常送给夫差优厚的礼物，表示忠心臣服，以消除夫差对越国的戒备，助其骄气；同时又破坏吴国经济，用高价收买吴国的粮食，造成吴国粮食困难；他用离间计使夫差对伯嚭偏听偏信，对伍子胥更加疏远，挑起其内部争斗。这些措施的实施，壮大了自己，削弱了敌人，为伺机灭吴奠定了基础。

吴王夫差战胜越国后，领土得到扩张，势力日益强大，夫差也因胜而骄，过高地估计了自己的力量，看不到勾践决心灭吴的意图。他奢侈淫乐，穷兵黩武，急于以武力威胁齐、晋，以图称霸中原。公元前484年，夫差闻齐景公已死，便决定出兵北上伐齐。吴军击败齐军于艾陵。公元前482年，夫差又约晋定公和各国诸侯七月七日到黄池会盟。夫差为了炫耀武力，圆其称霸中原之梦，带去了吴国三万精锐部队，只留下一些老弱的军士同太子一起留守国内。夫差的空国远征，给了越国以可乘之隙。越王勾践在吴军刚离国北上时，就想出兵攻吴。范蠡认为时机未到，他分析说：“吴王北会诸侯于黄池，精兵从王，国中空虚，老弱在后，太子留守，兵始出境未远，闻越击其空虚，兵还不难也。”他劝勾践暂缓出兵。数月之后，范蠡估计吴军已到黄池，便同意勾践出兵。勾践调集越军5万人，兵分两路，一路由范蠡、后庸率领，由海道入淮河，切断北去吴军的归路；一路由大夫畴无余、讴阳为先锋，勾践亲率主力继后，从吴国南面边境入吴直逼吴国都城姑苏。

吴太子友得知越军乘虚出击吴国，急忙率兵到泓上阻止越军的进攻。

太子友根据国内精锐部队全部北上黄池的现实，决定采取不与越军交战，坚守待援的策略，同时派人请夫差尽快回军。然而，当越军先锋到达时，吴将王孙弥庸一眼望见了被越军俘获的他父亲的“姑蔑旗”在空中招展，不由得怒火中烧，也就顾不得太子友坚守疲敌的主张了。他率领他的部属五千人出击，打败了越军的先锋部队，俘虏了越大夫畴无余、讴阳。首战小胜，使吴将更加骄傲轻敌。不久，勾践的主力到达，向吴军发起了猛攻。越军一举击败吴军，俘虏了太子友，进入姑苏城。越军缴获了大批物资，取得了这场袭击战的胜利。

夫差在黄池正与晋定公争当霸主，听说越军攻下姑苏，太子被俘，怕影响霸业，就一连杀掉七个来报告情况的人，封锁这一不利消息，并用武力威胁晋国让步，勉强做了霸主。随后夫差就急忙回军。在回国的途中，吴军连连听到太子被杀、国都被围等一系列失利的消息，军士完全丧失了斗志。夫差感到现在回国立即反击越国没有必胜的把握，就在途中派伯嚭向越求和。勾践和范蠡估计了自己的力量还不能马上把吴国消灭，于是同意议和，撤兵回国了。

夫差回到吴国，本想马上报复越国，但是吴国由于连年战争，生产遭到破坏，财力消耗很大，国内又闹灾荒，因此，他感到一时还没有实力对越实施报复。于是他宣布“息民散兵”，企图恢复力量，待机再举。

文种见吴国开始致力于增强国内经济实力，便觉得越国应抓住有利时机及时完成灭吴大业，如果等到吴国经济实力得到恢复，那么战胜吴国将更加困难。于是文种向勾践建议，应抓紧目前吴军疲惫，国内防务松弛的机会再次攻吴。勾践采纳了他的建议，于公元前473年乘吴国大旱，仓廪空虚之时，准备大举攻吴。

战前，勾践征求并采纳了群臣关于明赏罚、备战具、严军纪、练士卒等建议，做了充分的临战准备。为了争取人民的支持，他以为国复仇为号召，鼓励出征者奋力作战，留乡者专心生产，并规定独子及体弱有病者免服兵役，兄弟二人以上的留一人在家奉养父母。出师攻吴时，又宣布吴王夫差的罪状，号召吴国人民反对夫差。

这年三月，越军进军到笠泽。吴国也发兵迎击，两军隔江对峙。越国把军队分为左右两翼，勾践亲率六千精兵为中军。黄昏时，勾践命左右二军分别隐藏在江中；半夜时，二军击鼓呐喊，进行佯攻。夫差误以为越军两路渡江进攻，连夜分兵两翼迎战。勾践率主力偃旗息鼓，潜行渡江，出其不意地从吴军两路中间的薄弱部位展开进攻。吴军大败。越军乘胜猛追，再战于没，三战于郊。越军三战尽捷，使吴国军事力量土崩瓦解，改变了吴强越弱的形势。

吴军在笠泽战败后，退而固守姑苏。姑苏城坚，越军一时未能攻下。勾践采取长期围困的战略，使吴军在二年后终于势穷力竭。这时，越军再次发起强攻，攻进姑苏城。夫差率残部逃到姑苏台上，又被越军包围。他派人向勾践求和，但越国君臣灭吴之心已定。夫差在无望之中自杀而死。越国终于取得了吴、越之战的最后胜利。

《孙子兵法》与商业——克罗格的特色管理

“知之者胜，不知者不胜”，孙子用最浅显的语言道出了一个深刻的道理。商场如战场，企业经营成败的关键在于是否迎合顾客的需求。要达到这一目的，企业必须充分利用市场调查这一手段，及时调整自己的生产，并且与市场之间建立经常性的情报联系，掌握主动，始终走在市场潮流的前沿。

1873年，美国爆发金融危机。13岁的伯纳德·克罗格辍学了，他沿街兜售咖啡，做着小本生意。他单薄的肩膀帮助父亲缓解了家中的许多困窘。

克罗格20岁的时候，用攒下的一笔钱，买了一家杂货铺。到了1883年，他开设了全美第一家连锁店公司——大西方茶叶公司。又过了10年，他拥有了40家商店和一个食品加工厂，并将公司更名为克罗格杂货与面包公司。

克罗格之所以能够将生意迅速做大，重要的一点在于公司直接与顾客打交道，并始终以顾客需要为服务宗旨。

第二次世界大战结束后，约瑟夫·霍尔出任克罗格杂货与面包公司总裁。

霍尔将公司更名为克罗格公司，并一下子引进45种公司专卖商标，以加深顾客对公司商品的印象。

霍尔上任后主持了一项重大改革措施：顾客调查活动。

霍尔对他的员工们说：“无论什么时候，都不能怠慢顾客。对公司应该开发什么商品、增加哪些服务、使用什么销售手段等问题，最有发言权的就是顾客。”

为此，克罗格公司在所有现金出纳机旁安装了“顾客投票箱”。顾客可以把自己对克罗格公司的意见和建议投入箱中，如需要哪种商品、哪种商品应如何改进、需要什么专项服务等。一天，一名叫尼克松的顾客接到了来自克罗格公司的电话：“您可以到我们公司来挑选您中意的商品了。”

尼克松说：“谢谢，我经常到贵公司去买东西，你们最近又有什么新的好东西吗？”

“我们非常感谢您对公司的关心。您的建议被我们公司采纳了，所以我们告诉您，您可以到我们公司来免费挑选您提出合理化意见的商品……”

原来，克罗格公司在每一张“票”上都留下了顾客的姓名和联系地址，一旦该顾客的建议被采纳，即可终生免费在克罗格公司的商店里享受该种服务或享用该种商品，还可以获得公司赠予的优惠折扣消费卡，购买任何商品时都享受减价优待。

“投票箱”深受顾客欢迎，提建议者络绎不绝。克罗格公司根据顾客的建议对症下药，使公司每一种新上市的商品都能一炮而红，公司的经营覆盖区域迅速扩大到得克萨斯、明尼苏达和加利福尼亚，1952年的销售额突破10亿美元。

《孙子兵法》与处世——王羲之放粮

在战争之前要进行周密的计划，这是谨慎的表现。同样，在为人处世中也需要凡事谨慎用心。多思考、多分析，才能一切顺利。

晋代书法家王羲之做右军将军时，琅琊郡一带连年大旱，庄稼颗粒无收，百姓忍饥挨饿，贪官豪绅却过着荒淫奢侈的生活。

王羲之看在眼里，心里非常着急。他先是散尽了自家积蓄的粮食，但这并不能解决问题；他又催琅琊郡的大小衙门去奏请朝廷放粮救灾。可那

些贪官污吏只是装聋作哑，甚至闭门不见。王羲之情急之下，想出了一个好主意，他提笔写了一道奏章，骑上一匹快马，不分昼夜地向京城奔去。

这天，京城里一片歌舞升平的景象，皇帝与大臣们正在宫里饮酒作乐，听说王羲之来了，以为他是来进献书法作品的，便传他进宫。一会儿，王羲之进到宫里，皇帝见王羲之手中果然拿着一卷东西，连忙叫人递上来。

皇帝见是奏章，可没有放在心上，只顾欣赏起王羲之的书法来。当他看到奏章中“放粮”二字时，彻底被王羲之矫若游龙、起落有致的笔势迷住了，忍不住说道：“放粮，好！好！”

“谢主隆恩！臣今日就去琅琊放粮。”王羲之等皇帝话音刚落，就跪在地上高声说。

等皇帝明白过来是怎么回事时已经晚了，于是只好将错就错，任命王羲之为钦差大臣，去琅琊放粮。

王羲之奉旨放粮，可把那些贪官污吏、财主豪绅吓慌了，他们纷纷涌进琅琊王府，求琅琊王为他们作主。

琅琊王眼珠子一转，说道：“不必惊慌，你们可以凑些人扮成饥民模样，去领王羲之发放的粮食嘛！”

这些家伙听了，连声称“妙”，一个个跪地叩头谢恩后，急不可待地去搜罗他们需要的“饥民”去了。

到了放粮这天，天未亮琅琊城就挤满了人，喧闹声一浪高过一浪，王羲之放粮的衙门被围了个水泄不通。

放粮时辰到了，王羲之出衙门一看，见挤到面前的那些饥民一个个细皮嫩肉、肥头大耳的，不由得有点怀疑，便吩咐手下人去查一查。果然，那些挤在前面的人并不是饥民，而是琅琊王府的虞侯、郡州县衙的听差和那些地主富豪的狗腿子。

王羲之知道后，非常气愤，正要发作，忽然又转念一想，对付这些人还是智取为好。于是登高对人群朗声说道：“本官原定今日在琅琊放粮，但是，据报告说，南边东海郡比琅琊郡的灾情更为严重，所以本郡暂不放粮了。请各位父老乡亲帮本官把这些粮食全部运到沂河边，以待装船南运。”

王羲之话音刚落，人群中立即出现了一阵骚乱，前面那些冒充饥民的家伙很快钻出了人群，垂头丧气地回去了。真正的饥民总是抱着一线希望，他们没有马上离开，他们也同情比琅琊郡灾情更为严重的穷人，听王羲之一说，便自觉组织起来抬的抬、扛的扛，没多长时间就把粮仓里的粮食全部运到沂河边。

这时，留在沂河边的人群中，肥头大耳、细皮嫩肉的假冒饥民的人几乎没有了。王羲之面对人群，朗声说道：“父老乡亲们，今天本官就在此放粮，谁运来的粮食就归谁了，快拿回家过日子吧！”

王羲之随机应变地改变了策略，击败了虞侯、郡州县衙及地主老财们的诡计，顺利地将粮食发放到了灾民手中。

用兵作战，就是诡诈之术。

“诡”，具体地说就是“攻其无备，出其不意”。

《始计篇》之二——攻其无备，出其不意

兵者，诡道也。

攻其无备，出其不意。

《孙子兵法》与军事——郑成功声东击西收台湾

“攻其无备，出其不意”是历代兵家所尊崇的致胜法宝。与敌交锋，如果进攻敌人没有准备的地方，发起出乎敌人意料的军事行动，往往能够打得敌人措手不及、防不胜防，从而一举战胜敌人。

台湾被荷兰统治数十年。1661年4月，成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛。要占领台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城。

郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航

道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅道无阻，又较易登陆。但荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面，另一条是攻北航道，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航道狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌城。

郑成功计划已定，首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声势浩大，喊声震天，炮火不断。成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以

为平安无事。在一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，神不知，鬼不觉，乘海水涨潮时从北航道迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。

《孙子兵法》与商业——罗宾和“幸运糖”

在经营中，有时也可变通使用“诡道”，例如，为了扩大产品的影响，往往给顾客一些微小的利益，让顾客增加了购买的兴趣，便经常购买这种产品。应该说，这就是“利而诱之”的方法。

20世纪20年代，美国糖果商罗宾拥有一家糖果小厂和几家小店，销售状况不理想。在众多大厂的挤压之下，他虽然使出浑身解数，但都收效甚微。面对销量越来越少的局面，他整天都在想：怎样让小孩子都来买我的“香甜”牌糖果呢？

一天，他看到一群孩子玩游戏，立即被吸引住了。孩子们把几颗糖果

平均放在几个口袋里，由一个公选的人把一只“幸运糖”（一颗大一些的糖）放进其中某个口袋里，不许别人看见，然后大家随意选一个口袋，有幸拿到“幸运糖”的人就要享受特权，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一颗糖……他思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感闯入了他的脑海，他欣喜若狂。他思考了许久，有了一套宏伟的计划。

当时，美国的许多糖果是以1分钱卖给小孩的。罗宾就在糖果里包上

1分钱的铜币作为“幸运品”，并在报纸、电台打出口号：“打开，它就是你的！”这一招很有效，因为如果买的糖中包有铜币的话，就等于完全免费，孩子们都争着买。罗宾把“香甜”这个名字也改为“幸运”。他除了大量投入生产外，还不惜血本招来许多经销商，另外再大做广告，将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的新鲜事物，并创造出一个可爱的小动物形象作为标志，使人人都非常熟悉。因为方法奇特新颖，罗宾的糖果立即闻名全国，销量像长了翅膀一样，迅速上升。

其他糖果商在此启发下，也蜂拥而上，纷纷模仿此法。罗宾就更进一步，买中“幸运”糖的人不仅免费，还可以奖励几颗糖。后来他的食品中还放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪玩具等小物品。如此，罗宾糖始终处于同行前列，转眼间他就拥有了800多万美元的资产。

《孙子兵法》与处世——张居崃诱盗

“诡道”，讲究沉着冷静，不显露自己的真实动机，而后出其不意，后发制人。运用于为人处世，同样具有深刻的指导意义。

明朝张崌崃任滑县县令时，有两名江洋大盗任敬、高章来到县城，冒充锦衣卫的使者拜见张崌崃，并且凑近张崌崃耳边说：“朝廷有令，要张公处理有关耿随朝的事情。”

原来当时有位滑县人耿随朝，担任户政科员，主管草场，因为发生火灾，朝廷下令将他羁押在刑部的监牢里。张崌崃听到此事，更加相信二人的身份。张崌崃请二人到屋内休息，于是任敬拉着张崌崃的左手，高章拥着张崌崃的背，一起进入室内坐在炕上。二人突然取出匕首，架在张崌崃的脖子上。任敬摸着鬓角胡须，笑着说：“张公不认识我吧！我是江湖上来的朋友，要向张公借用公库里面的金子。”

张崌崃抑制住内心的紧张，装出替他们着想的样子说：“你们不是为了报仇，我也不会为了财物牺牲自己性命。不过你们这样暴露自己的真实身份，如果被人发现，对你们可相当不利！”

两个强盗听了觉得很有道理。

张崌崃又进一步说：“公库的金子有人看管，容易被发觉，对你们不利。我有一个办法，就是我向县里的有钱人借贷，这样你们可以安然无事，也不至于连累我的官职，岂不两全其美？”

两个强盗听了更加赞同张崌崃的办法。就这样，张县令不露声色地稳住了强盗，并取得了他们的信任与合作，同时一条妙计酝酿成熟。

张县令传令属下刘相前来，刘相到后，张崌崃假意说：“我不幸发生意外，如果被抓去，会很快被处死。这两位是锦衣卫，他们不想抓我，我很感激他们，想拿500两黄金给他们，以表心意。”

刘相听了，目瞪口呆，说：“到哪里去弄这么多钱？”

张崌崃说：“我常看到你们县里的人，很有钱而且急公好义，我请你替我向他们借。”

张崌崃拿出笔来，一共写了9个人，正好数量符合。所写的这9个人，实际上都是衙役。

刘相看了以后，恍然大悟。不一会，名单上列出的9个人，一个个穿着华丽的衣服，像富贵人家的子弟，手里捧着用纸包着的铁器，先后来到门口，假装说：“张公要借的金子都拿来了，因为时间太紧迫，没有凑足所要的数目，实在过意不去。”一边说，一边装出哀求的样子。

两位强盗听说金子到了，又看到这些人果然都像有钱人的样子，就很高兴地说：“张公真的不骗我们。”

张崌崃趁两个强盗查看金子的时候，急忙脱身。并大喊抓贼，9个衙役，一拥而上，两个强盗猝不及防。其中一个被抓，另一个自杀身亡。