04 被取消的国事访问

【原文】东周·昭献在阳翟

昭献在阳翟，周君将令相国往，相国将不欲。苏厉为之谓周君曰：“楚王与魏王遇也，主君令陈封之楚，令向公之魏。楚、韩之遇也，主君令许公之楚，令向公之韩。今昭献非人主也，而主君令相国往；若其王在阳翟，主君将令谁往？”

周君曰：“善。”乃止其行。

【典故演绎与职场映射】

楚国人昭献入仕韩国，做了韩相，手握重权，风光无限。东周国的国君为了邦国利益，能够依附强国庇护，打算派遣相国前去韩国国都阳翟（今河南禹州市）迎接昭献来东周进行国事访问。东周相国一脸的不情愿。为什么不情愿呢？因为先秦时期，人们在做任何一件事情时，首先考虑合不合礼制。虽然春秋战国时期，已经到了礼崩乐坏的状态，但这种状态是一个逐步形成的过程，而非突如一夜春风来、诸侯百姓皆忘礼。既然讲礼制，邀请他国相国进行国事访问，应该由相对应的官员前往，而不是本国相国亲自去。

东周相国因不合礼制，不愿去韩国执行邀约任务，但是他也很奇怪，不向自己的国君陈明缘由，玩起了冷暴力，不理东周君。很多时候，做下属的都是这个样子，工作中遇到问题或困难，不去和上司沟通解决，就这样不哼不哈、默默无闻的。职场中上下级沟通不畅，一方面是下级不会向上管理，采取合适的方式、策略与上级交流；另一方面也是上级不愿意听反对意见、排斥建议，且性格强势，导致下属为求自身利益，而不愿意去沟通。反正你是领导，你怎么说都行，但做不做，做到什么程度，那就是我自己的事情了，大不了你催一下，我动一下。这可能是大多数人的职场写照。

作为下属，要明白一个道理：很多职场上的机会，其实就是你自己亲手为他人创造的，你还整天一脸懵懂，搞不清为什么别人比你更受赏识。东周的相国不愿意和国君沟通，就把沟通的机会让给了苏厉。苏厉何许人也，大名鼎鼎的苏秦之弟。历史上的老苏家，有两个很有意思的“三苏”组合：战国时期的“苏家三杰”：老大苏秦、老二苏代、老三苏厉，弟兄3个都是战国时期著名的纵横家、谋略家，只不过苏厉名气最小（其实苏家的关系有很多种说法，毕竟2000多年前的事情，精确起来也不是很容易）；另一个“三苏”组合是北宋散文家苏洵和他的儿子苏轼（苏东坡）、苏辙。北宋“三苏”是唐宋八大家中的3位。清代宰相张鹏翮称赞北宋“三苏”：“一门父子三词客，千古文章四大家。”

我们回过头来继续说苏厉。苏厉见相国不吭声，就替相国与东周君沟通。其实做下属的想要与上级愉快而富有成效地沟通，取决于两个因素：第一，有没有沟通的意愿和勇气。不要唯唯诺诺的，更不能软对抗。第二，话有三说，巧者为妙。沟通的内容能不能打动上级，要求下属能抓住问题的本质和培养沟通的技巧。

苏厉的沟通技巧就是采取类比的方式，用事实印证观点，并让东周君自己作出选择。苏厉慢悠悠地对东周君说：“之前楚王与魏王在我国会面时，主君曾派陈封到楚国去迎接楚王、派向公到魏国去迎接魏王。您还记得吧？”东周君说：“记得，是有这么档子事。”苏厉接着说：“再后来楚王与韩王相会时，主君也曾派许公到楚国去迎接楚王，派向公到韩国去迎接韩王。对吧？”东周君只是略略地应了一声，显然他已经知道苏厉想表达什么了。苏厉继续说道：“现在昭献并非君主，而您却派相国前往迎接。如果楚国的君主来到阳翟，那么您将派谁去迎接呢？”苏厉话音刚落，东周君马上接道：“对，你说的没错。那就别让相国去了。”国事访问邀约计划就这样被取消了。

《东周·昭献在阳翟》这则故事，给予职场中人的启发在于两点：

第一点，上下级沟通的重要性。尤其是下级怎样与上司有效沟通。意愿、技巧、方式、内容4个因素缺一不可，在前文中已经作了阐述，只需要再强调一点，对上司提意见和建议的时候，要客观、理智。假如还是用苏厉的理由去说服东周君，但是语气强硬、表情僵硬、面泛红晕、激动而激烈，只会让上司被你的情绪所影响和感染，而忽略了沟通的实质性内容。人都不愿意在被教训的情形下接受意见和建议，即便是小孩子也有这样的心态，更何况是领导。很多人觉得自己说的有道理，仗理势强，咄咄逼人，还老是埋怨自己的领导不采纳。可能你都没搞清楚，在对你言行已经产生反感和抵触的情况下，别人还怎么去接受你的意见和建议呢？

第二点，规范的重要性。什么是规范？就是按照适当的程序、做出适当的行为、得到理想的结果。东周相国不愿意去韩国邀请昭献，是因为不合规范，苏厉说服东周君的核心内容是在讲规范，东周君正是考虑到了规范，才取消了原订计划。一切的一切都是围绕着规范而来。企业的管理行为，是以各种书面的资料为载体，构建起标准和体系，更构建起企业的管理权威。无论是企业的决策者，还是基层员工，都要对规范怀有敬畏之心，尤其是管理者的遵守示范效应更为明显。如果制定出来的规范得不到遵守，可以因权力和职位、因个人喜好随意逾越，将会导致权威丧失、标准不在、体系崩溃。