主题三：选择经营方式

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种。

1　网店与实体店相结合

如今，越来越多的消费者尤其是年轻人开始选择在网上购买商品。不用出门、不用排队、价格实惠、送货到家。网上购物逐渐成为主流消费方式之一，不少传统商店也开始在网上开店，抢占市场。

一些商家表示，虽然网购在价格上确实要比现实购物便宜一些，但因在线购物无法看到真实的商品，它只能展示一些图片或简短的视频影像，让一些消费者不放心商品的质量。因此，通过网上浏览了解商品的人要比真正买的人少一些。

就现在的市场环境来看，开一家实体店，最好也同时开一家网店，彼此相辅相成，网上和网下的销售渠道同时打通，这样生意才能更快地做大做强。网店结合实体店的好处如下。

（1）网店是实体店的很好补充。让店里的产品没有淡季和旺季，而且网络带给你的还是一个娱乐心态，让你爱上你的行业。

（2）网店能帮实体店完善客户群。结合实体店能更好地服务于本地市场的用户。

（3）网店可以帮助实体店自动统计热销产品，从而方便店主有针对性地进行产品调整。

（4）网店还可以为实体店带来很好的宣传效果。24小时不间断地在互联网展示，吸引更多的潜在顾客。

（5）由于有实体店铺的支持，货源比较稳定，能快速了解市场行情。

（6）业内人士认为，网络销售最大的缺陷是消费者的认可度比较低。因此，实体店和网店结合经营将是未来商家经营的必然趋势。顾客在网上了解到产品之后再到实体店看，这样打消了疑虑，购买的可能性就会很大。

2　全职经营网店

经营者将全部的精力都投入网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

想做全职卖家无非有两种情形：一种是一开始就打算做全职，或多或少都准备豁出去了，有不成功便成仁的雄心壮志包含其中；另一种是先兼职等做到一定良好状况后再转为全职。

一开始就决定做全职的原因应该是多方面的，有的是工作上高不成低不就，有的是不愿受到束缚而喜欢自由，有的是不甘平庸进行自我挑战，有的是看到别人做的有声有色而心生羡慕。不管什么原因，全职做网店需要坚强的斗志和良好的心态，因为不管最后的结果是赢是输，切断自己的后路，一往无前。无论有多少艰难险阻，而不顾一切地去尝试、去挑战、去证明自己的全职卖家，应值得大家钦佩。

全职卖家的付出是最大的，甚至一天24小时坐阵，除了上卫生间，吃饭也恨不得在电脑旁，无所谓周六日、节假日，他们大多舍不得为自己奢侈地放一天假，在有足够的时间让他们比兼职有更多收获的同时，也给他们带来了无人诉说的辛劳和疲惫。

全职卖家在经营上的投入大多是全情和彻底的，因为他们选择了这条路，所以没有必要左顾右盼，只有勇往直前，他们的目的只有一个，付出全部心血把网店做好、做大并做强，所以在资金投入、在时间精力上事无巨细围绕其展开；他们每天牵挂着每一次信用的升级、关注着商盟的加入、等待着消费者保障服务的通过，该做的一个不漏，可以说到了为小店忧而神伤、乐而开怀的地步。

3　兼职经营网店

经营者将经营网店作为自己的副业。比如，现在许多在校学生利用课余时间经营网店，也有一些职场人士利用工作便利开设网店，以此增加收入来源。

想做兼职卖家有两种情形：一种是试探的兼职，本身工作谈不上好也谈不上坏，钱足以糊口却不足奢侈他用，想要改变这样一种不痛不痒的“尴尬状况”，但又不敢一下割舍依靠、断了后路；另一种纯粹是业余爱好或者说精神寄托，他们在工作上得心应手没有内忧外患，既不紧张也不繁忙，只想利用空余时间做一些有意义的事情，想感受一下朋友遍天下，想让自己变得更加自信和充实，他们不在乎赚钱的多少，只想惬意享受着进步成长中的每一个细节。

虽然兼职卖家的经营心态稍微轻松，但在时间上并不一定比全职卖家的投入少，想要做出成绩的人，除了工作外把全部的精力都奉献给网店。

兼职卖家的投入一方面是因为兼顾而做，另一方面想要多投入，却会受到一些客观条件的限制；因为还要正常上班，甚至有的要兼顾学业、有的有家庭、孩子的牵挂等；兼职卖家其实并没有人们想象中的那么轻松和潇洒；可以说在兼职的问题上，你以什么角度、什么心态、什么目的去看待、去评判、去期待，你就会有与之相对应程度的投入产生；当然淘宝也有很多兼职卖家做得相当不错，他们在投入上付出的并不一定比全职卖家少。