主题三：货源在哪里

在确定了卖什么之后，就要开始寻找货源。网上开店之所以有利润空间，成本较低是重要的因素。拥有了物美价廉的货源，便取得了制胜的法宝。不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。只有找到了物美价廉的货源，网上商店就有了成功的基础。

1　批发市场

批发市场产品多样、地域分布广泛，能够小额批发，更适合以零售为主的小店。批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者选择最多的货源地。下图所示为北京百荣世贸商城批发市场。

从批发市场进货一般有以下特点。

●进货时间、数量自由度很大。

●品种繁多、数量充足，便于卖家挑选。

●价格低，有利于薄利多销。

一般批发商不会轻易地将最实在的价格告诉初次接触的客户，而是根据经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给毫无经验的新卖家增加了一些难度，下面介绍一些在批发市场进货时的技巧。

（1）进批发市场，不要急着问价买东西，先把整个批发市场浏览一遍，把各类款式、风格的店铺分类，做到批发时心中有数。

（2）如果进货不多，可以拿1～2个批发市场最常见的黑色大塑料袋。

（3）钱货要当面清点，避免遭受损失。这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，二是当面清点好货品；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生。对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；这里介绍的检查是针对小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低。

（4）因为批发市场主要针对的是批发客户，第一次进货量一般都不大，所以砍价要量力而为，不要太狠；否则店家一般都不会太愿意跟这样的买家合作。还有，货比三家并不是以买到低价货为目的，更重要的是要发掘优质供应商，这是以后合作中关键的一环。

（5）买好的货物，千万要不离左右。批发市场环境复杂，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱。在批发市场，有些人专做偷拿别人货品，然后低价转卖的勾当。如果你进店挑选时间较长而疏于看管，出来时就有可能找不到自己的货物。所以，始终要记着货物不离左右，随时注意周围情况。

（6）不要失去主张完全被批发商的意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么自己就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向。

（7）第一次进货，不要太多，容易压货。对于初次进货，新手往往感到茫然，不知道拿多少、拿什么合适；而有的人又往往止不住，有的拿完货回到家再看时，就发现对货品不满意。

（8）对中意的店铺要留下联络方式。每家店铺都有不同的风格，所以淘货也会受到这样的主观影响，每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作的考虑对象。留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就能找到，还因为有了名片叫得出店家名字、知道电话，可随时联系，比较方便；如果店主平时要货不多，又不想跑时，就可以和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便，所以这个细节也应留意。

2　B2B电子商务批发网站

全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且很多卖家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供相应的服务，并且批量很小。下图所示为阿里巴巴批发网站。

网上批发是近几年开始兴起的新事物，网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显。

（1）成本优势。可以省去来回批发市场的时间、交通成本、住宿费、物流费用等。

（2）选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。

（3）批发数量限制优势。网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这在一定程度上增大了选择余地。

（4）其他优势。网络进货能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。

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除了阿里巴巴、慧聪网等线上综合批发平台，还有一些垂直性的货源在线批发网站。

3　外贸尾单货

外贸尾单货就是正式外贸订单的多余货品。我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5％～10％的比例多生产一些，这样做的目的是，万一在实际生产过程中有次品，就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单货。这些外贸尾单货价格十分低廉，通常为市场价格的两三折，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。

外贸尾单货的优点是性价比高，通常所卖几十元的产品出口都是几十美元或是更高的价格。缺点是颜色和尺码有的不成比例。不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以一般价格都比商场或其他地方便宜，这也是它的优点所在，但市场不会造成雷同。因为外商检验非常严格，所以外贸货的质量是非常不错的。

4　民族特色工艺品

作为民族工艺品其价值很高，由于其民族特色足以使它在琳琅满目的商品中脱颖而出。网络店主之所以愿意让这类产品来充实自己的店铺，不仅是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还拥有其他产品无法取代的特点。下图所示为民族特色工艺品。

●具有很强的个性。

●具有丰富的文化底蕴。

●富含淳朴气息。

●具有奇特的特点。

●富有民族特色和地域特色。

5　库存积压的品牌商品

随着社会经济和物质生产高速发展，新技术、新产品层出不穷，更新速度加快，库存商品及闲置物资越来越多，而地区间、国际间的经济发展不平衡为库存积压商品的发展提供了广阔的市场，“旧货”、“库存货”市场得以迅速发展。当前传统意义的“旧货”概念正在被打破，很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，但仍具有完善的使用价值，“旧货”成为多品种、多层次、数量巨大的各类库存商品及闲置物资的代名词，其交易额已占到各旧货市场交易额的60％以上。

有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，拿到网上来销售，一定能获得丰厚的利润，这是因为品牌积压库存有其自身优势，如下图所示。

●质量好，竞争力强。

●需求量大，市场前景看好。

●利用网络的地域性差异提高价格。

6　换季、节后、拆迁与转让的清仓品

在很多情况下，商家因换季节等原因而清仓处理，因为这时他们已经收回成本，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。这时候，对网店的店主来说蕴含着良好的商机，但在进货时也要小心，下面几类产品最好不要大量进货。

1　日用品

日用品随处可见，在超市也很容易买到。若在网上购买加上邮寄费用后和在超市购买的成本差不多，买家肯定不愿意在网上购买，他们更愿意在超市购买，因为觉得那样更有质量保障。此外，网上经营日用品的店随处可见，而且销量都不是很大。所以遇到这类产品换季、节后、拆迁与转让清仓时，最好少进或不进，以免销不出去。

2　高科技产品，如电脑、手机等

高科技产品更新换代快，价格变化也快，所以还是小心为好。有人经不住店家的蛊惑，一下子进了几十部手机，以为自己能大赚一笔，结果赔得一塌糊涂。在购进这类产品时一定要非常谨慎，免得一不小心就被套进去。

3　有效期限短的商品要慎进

这类产品期限短，若进多了还没有等你卖完就过期了，肯定是不适合多进的。不过像服装、装饰品等无有效期的可以考虑在别人处理时多进一些。

7　厂家直接进货

一件商品从生产厂家到买家手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→买家。

如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过诸多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为30元的商品，买家往往需要花300元才能买到。

如果可以直接从厂家进货，且有稳定的进货量，无疑可以拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作，一般都能争取产品调换和退货还款。但是，一般能从厂家拿到的货源商品并不多，因为多数厂家不屑与小规模的卖家打交道，但有些线下不算热销的商品是可以从源头进货的。一般来说，厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例，厂家要求的批发量至少要在近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作的。

8　二手闲置与跳蚤市场

虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可退换等缺点，但它还是具有许多适合在网上销售的特点。

●二手闲置商品不用担心压货。

●有利于改掉浪费的习惯。

●物尽所能，为他人行方便。

●货源广，成本低。

闲置物品不会一直增加，卖掉一件就少一件。那么，卖光这些闲置二手货后怎样保持现有的经营特色继续经营下去呢？其实有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。

“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊的摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10％～30％。下图所示为二手的三星手机。