第34章 要么电子商务，要么无商可务

其实从之前一间间连锁店的倒闭中我早已意识到实体店不仅输在商圈生产过剩的跳楼甩卖，还输给了全民淘宝足不出户的电子商务！

身边也有个很要好的朋友创业失败后靠着电子商务东山再起了，他正是当初做网络营销将纯儿牛仔网络广告覆盖全网的骨干之一：峰。

在公司时峰是李总的得力枪手，对同行的打压正如枪手一样：快，狠，准！对同事说话也直来直去看不惯就开口骂，唯独对我毕恭毕敬，因为他遇到的所有技术问题都是我帮忙解决的，所以离开那天他说在公司只佩服两个人，李总和我。

离开后很多公司老板找上他，请他帮忙做网络营销顾问，他便一边赚外快一边和合伙人接受运营服装厂。那段时间我也兼职帮他搭建网站工作平台，那时他经常抱怨：他妈，工厂的大叔大姐没法管，都是比自己大几轮的人，文化素质又低不跟你讲道理，服装生产我又不懂，说什么他们也听不进去，都把我们当小孩看待，没法管！

他们用了各种找客户的方法，比如举个牌去批发市场拉生产订单，拿个手机去批发市场附近快递档口偷拍批发商的电话地址，然后一个个打电话问需求。尽管如此疯狂地努力最后还是输在服装生产过剩的行业危机下，虽然亏了几十万，但经验和人脉还在那，正如他说的：当你成为老板的时候，你的交际圈都是老板，资源会变得很丰富，思考方式也会随之改变。

他们之前做的是女装，竞争太激烈，工厂倒闭后他们和附近朋友的童装工厂合作做起了婴幼童装电商。小宝宝们的童装大家都认为要在实体店摸在手看到质量才敢买的东西当时几乎没什么人在网上卖，而他们看到了空缺的市场，坚信电商的趋势，开始了阿里巴巴童装批发分销的电商之路。

经过一年多努力，峰不仅还了之前欠下的几十万还有了小积蓄，虽然对于开奔驰的何总来说只是信用卡上的一个额度，但对于白手起家的草根创业族来说已经是个了不起的神话。那天我跟何总约了峰一起吃饭，他跟李总一直还有联系，李总也提醒过他不要和何总有什么往来，但对于我这么一个铁哥们的邀请他也是很乐意赴约的。

顺着峰的指引，我们开启了阿里巴巴商铺，他在纸上画下二十多条自己运营总结的经验方法，我们商铺也顺利开启并零零散散成交了几笔订单。为了方便招纳分销商，我还用shopex程序搭建了分销商城，仿天猫商城的界面设计，并买了定焦镜头，将水晶玉坠等拍摄得如金银珠宝般晶莹剔透，整个商城看起来干净整洁上档次。

微信上线了一年多后也被媒体炒得沸沸扬扬，我也注册了阿呀呀精品的微信公众号，并搭建了微网站营销平台，准备以自营媒体的形式传递珠宝首饰的相关知识并赢取粉丝知名度。在电商这条路上，我在三个月时间里用自己独有的技术优势发挥得淋漓尽致！