第19章 巩固基业壮大企业

每个家族企业都会有很多老板的亲戚员工，这里也不例外。只是与很多企业不同的是这些皇亲国戚多半是打杂的，老板深知人才的重要，所有带队的领导都是经验丰富的实力派，亲戚们都不被重用。

文总的风波后几个分公司都有点动摇，山高皇帝远各自打着小算盘。其中一个分公司负责人直接谋划一个新品牌，将公司资金临时挪过去周转，签不成的客户也介绍过去。老板查出真相后一气之下把所有分公司撤回来了，愿意回总部的没几个，于是一个新的竞争品牌悄然崛起。

为了让企业集团化，先后取了三个集团名但都未能拿到执照，最后注册了百银企业管理顾问有限公司，对外统称“百银企业”，中国的私营企业平均寿命只有三年，老板希望企业能做上一百年，富过三代。

百银的执照下来后经过一轮筹备推出了百银堂银饰，年轻人逐渐淡化了传统俗气的黄金配饰，偏向白银和白金配饰，我们玩起了白银的文化概念，童锁银镯有定惊去风寒及辟邪作用，镶嵌各类宝石的白银吊坠高档时尚，各式独特造型对戒承载爱情的唯一…

我们参考着金饰的店铺风格设计了各种配合Led和射灯的珠宝展示柜，挂上唐宋时代的手工打银插画，

就算捡块石头往上一摆也能被当作珠宝陨石一样欣赏。是的这是我们这几年一直在做的一件事：把批发市场较为优质的产品弄回来重新包装赋予品牌内涵再高价卖出。

事实上店铺存活率并不高，每天都有新店开业也都有老店关门。开拓一个新店需要投入大量广告费和后勤人力，于是我们将重心转移到维护现有项目上。

几个不同品牌的牛仔服饰仓库备货数量大得惊人，如何压缩成本实现利益最大化？我们将所有货品开放给各个品牌客户共享，店里面可以卖所有企业名下的品牌产品，所有宣传以百银企业的名誉展开，比如买一送一，买牛仔服饰送阿呀呀饰品里的一些库存大的货品；8周年庆典全场优惠回馈~实际上这8年是从老板开第一间店铺创业那年算起的。

而对于快要倒闭的店铺我们根据周边环境考察认为能做起来的统一由总部托管，然后我们直接拉货下去店铺甩卖，卖出去的货才支付成本，卖不出的可以留在店铺也可以拉回公司，这一举动救活了不少奄奄一息的老店。

在女性消费品行业做得比较好的就是哎呀呀饰品，而比较好的化妆品连锁是娇兰佳人，于是我们打算把这两类女性主打消费品融合进阿呀呀，与七八个化妆品品牌签署代理，将这些性价比高符合大众消费的化妆品品牌以专柜的形式放入阿呀呀店铺，走出了一条独具竞争力的饰品连锁品牌之路。