第17章 本章小结

本章综合讲述了业务谈判中开局争优、中盘角力、收盘缔结的各种策略和运用技巧。

1.开局争优策略应该围绕“辨明诚意、控制气氛、探测虚实、抓住时机”16字方针展开。常用的有协商式、坦诚式、模糊式、...